“打工妹”变身千万粉丝博主
文/田梦迪
10年前，四川泸州纳溪区白节镇竹海村的打工妹吴秋月回到家乡后，把视线聚焦在田间乡野、灶台餐桌，用一个个充满乡土气息的短视频俘获千万粉丝，将当地特产卖到脱销。
打工苦，思乡切
年初，不满18岁的吴秋月离开家乡。简单收拾行装，在同村人艳羡的目光中，她坐上了南下打工的长途汽车，“那个时候大家都觉得要在大城市打拼才算有出息”。
带着对未来的憧憬，她在深圳找了份给摄像头点胶的流水线工作。那时一个月底薪元，第一个月靠加班拿了元，她立马给家里寄回元。后来认识了老公黄中平，两人辗转各地打拼，日子依然过得捉襟见肘。有一年中秋节，两人翻遍口袋只找到两块钱，只好去菜场买了一把空心菜应付了事。
在外打工的苦，他们不在乎。但看到爸妈一天天变老、孩子逐渐长大，却无法在他们身边照顾，吴秋月夫妇很愧疚。
返乡创业，屡碰壁
年，电商发展迅猛，黄中平和吴秋月决定回泸州创业。最早代销女鞋，因为竞争激烈，鞋厂倒闭，没了货源店铺被迫关门。第二次，他们转变思路，拿出所有积蓄自建工厂，自己掌握货源，做冷吃兔、猪脑花等四川特色小吃。运营半年，生意刚有点起色，非洲猪瘟来袭，原材料价格飞涨，资金链跟不上。年双十一过后，二人不舍地关掉工厂，亏了三四十万元。这让两口子彻夜难眠，但生活还要继续，只能寻找下一个出路。
一波未平一波又起。很快，新冠疫情暴发，还没找到出路的夫妻俩被父母喊回乡下生活。“农村怎么着开销都比在城里少一点。”在乡下的半年，黄中平发现家乡风景独好：“现在短视频这么火，为啥不拍点家乡生活嘛?”
刚开始，手机拍出来的画质不佳。吴秋月拿出之前旅游时买的相机，拉着丈夫和弟弟一起上阵，仔细琢磨拍摄的环境、角度。“第一条视频拍了两三天”，秋月回忆起那时的情景，“经常为了一个别人看起来很简单的问题尝试很久。有一次凌晨四五点钟，妈妈都睡醒了，看到我们还在对着电脑研究”。
短视频打开新思路
就这样，吴秋月成了视频中的“川香秋月”，做凉糕、砍竹子、挖冬笋、摘豇豆……他们用一条条短视频记录村里的四季农事。真实质朴的农村生活，让不能回家过年的游子一解乡愁，短视频逐渐获得越来越多网友的喜欢。
粉丝多起来后，秋月的私信时不时收到一些询问：“有没有腊肉、霉豆腐等家乡特产？”当时受疫情影响，村里养了一年的猪卖不出去，很多人家里甚至没有余粮再喂下去了。吴秋月和黄中平萌生了一个大胆的想法：“把这些猪都买下来制成腊肉！”
这其实是个“豪赌”。考虑到网友的需求和信任，夫妻俩下了很大的决心，细细计算腊肉的制作和储存时长，更重要的是“村里邻居家条件也不好，实在不忍心看他们过不好年”。
制作腊肉需要一定周期，吴秋月经常在干活期间接到购买需求。她仔细记下对方的账号、昵称、地址和电话，足足写满两个笔记本。
年5月，快递恢复，秋月准备好的几百斤腊肉陆续发出，受到网友的一致好评，不少顾客期待秋月再做些家乡的其他小吃。
缔造萝卜干“神话”
顾客的需求为吴秋月和黄中平打开了思路。家乡的萝卜干很有名，吃稀饭、馒头都是绝配。但在外地却无人知晓，网上也没人销售。“为什么不把这么好的家乡特色推广出去呢？”
彼时，四川理塘的高山萝卜因无人问津正愁销路，泸州当地的萝卜干加工厂也濒临倒闭。吴秋月收购了理塘的所有萝卜，重新更换辣椒、油等原材料的种类和配比，前后调试8次，终于做出自己满意的味道。
年6月，吴秋月在粉丝的催促下开了人生第一场直播。没想到，萝卜干一上架就卖出一万多单。夫妇俩紧张了三天，把全家都喊来帮忙，直到第五天才把货全部发出去。
“川香秋月”萝卜干成了爆款，每个月要消耗掉十多万斤高山萝卜。市场有了需求，萝卜干厂起死回生，还扩建了分厂，带动多名村民就业。除了高山萝卜，他们还销售四川钵钵鸡调料、红糖、糍粑、腊肉、香肠等四川土特产。
如今，海拔米处的理塘县，已有多户农民种植萝卜，面积超万亩。“原来种青稞，一亩地能收入0多元。现在改种萝卜，一亩地收益能有五六千元呢。”当地村民无不感激！
从卖不出去到不够卖，“川香秋月”缔造了一个萝卜神话。高山萝卜干的热销，为他们今后的选品奠定了方向。
来源：《中国妇女报》
终审：吕通义
审校：杨茗刘朱婴
编辑：刘树晨
