李从悠 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/jzpj/「本文来源：钱江晚报小时新闻」
钱江晚报·小时新闻记者施雯
15斤番薯，6斤花生。
8月9日晚，我挑灯夜战到12点半，把满屋子弄得尘土飞扬，理出了地里所有的收成。
今天（8月10日），我种地后第一天出摊。
大概是吃了熊心豹子胆，或者是自信到得意忘形了，我才会把自己这点东西拉到全杭城最内卷的菜市场——红丰综合市场去买。
红、白、紫三色小番薯3斤1袋，粉、白、黑三色小花生1.2斤1袋。
我很仔细地用网袋分装好；鲜花生特别难搞，我一直弄到凌晨才睡觉，早晨起床，赶到市场已经9点多，太晚了！
更闹心的是，我拖着小车刚进菜场，就听到小贩们此起彼伏的吆喝，价钱一家比一家低。
“毛芋艿1.5元/斤，空心菜2元/斤。
“西瓜5元3个！黄花梨1元/斤……”
琳琅满目的摊位，摩肩接踵的人群，这家市场的小贩卖菜，好像都不计成本似地，内卷得有点厉害。
我拖着小车找空位，顺便观察一下同类产品的价格。
临安小番薯卖6元/斤，摊位上只有红心番薯，没有三色番薯；大红袍花生卖5元/斤，9元/2斤，只有红衣一个品种。
而我的新品三色小京生花生，全场独此一家；最关键的是，番薯的定价比他们的都低。
而且，我的番薯和花生都是刚挖的，特意带着泥脚卖，这样做是我觉得天热带泥好保鲜。但事实教育了我，看起来灰头土脸的菜，不但没卖相，而且给人不新鲜的感觉。
我原本打算，1袋番薯加1袋花生，搭配着卖15元2袋，还做了价格表贴在小车上。
不过没多久，我就默默地把这张广告纸给撕掉了。
事情是这样的，我地里的花生番薯属于自产自销，觉得最适合摆摊的地方在自产自销区。
这个区域，基本都是附近村里老头老太种菜来卖的，第一波人早晨5点来占位，不少菜已经卖得差不多收摊，刚好有位置空出来可以让我占。
我在卖莲蓬头的奶奶和卖长豇豆、老南瓜的老伯中间占了个位置，自己也没带小板凳，就只能站着卖。
卖长豇豆的老伯告诉我：“今天这边生意不太好。”不过，我觉得生意不好是事出有因，自产自销区门口的通道，被那个吆喝得很大，毛芋艿卖1.5元/斤的年轻小贩给堵了。
站了1个小时，居然都没人正眼瞧一下我的番薯和花生，难道这两样这么不好卖吗？
我问长豇豆老伯，什么样的菜比较好卖？
老伯说，自己每天要卖七八种蔬菜，早晨苋菜、空心菜这些叶菜是最先卖完的，像摊位上的南瓜就有点难卖了。
我看了眼他的老南瓜，一共四只，一上午只切掉了小半只。
“你这些番薯花生也是不太好卖的，番薯上周都卖5块，今天早上我看到有人卖2块5。”
听老伯这么一说，我心凉了半截，撕掉广告纸，直接吆喝：“番薯花生，两袋10元！”
不过，吆喝也没用，还是没人理我。
早上10点多，有位穿白色上衣、操北方口音的大哥在我摊前停留问：“这菜是你自己种的吗？”
“是的，我种在海宁，刚挖上来的。”
“不可能，一看你这打扮，就不是种地的人。”白衣大哥摇摇头，话音没落就走了。
没过几分钟，有位买了菜的大姐在我摊上翻起来：“你这个办法好，这样也不用称。”
“10块钱两袋，我刚挖起来的。”
只是大姐手里刚买了袋鲜花生：“家里还有，暂时不买。”
红丰市场上午场卖菜，下午场卖日用百货，11点菜市就收摊了。
10点半，隔壁老伯收摊回家，走的时候，还不忘叮嘱我：“到前面去卖吧，星期天生意好，你记得早点过来。”
于是，我又拖着箱子去了市场正门附近的摊位，在卖玉米的大哥旁边蹭了半小时。
大哥的玉米卖3元/斤，对面的黄花梨摊位，老板正扯着嗓子喊：“黄花梨1块钱一斤。”
顾客都去挑黄花梨了，我和大哥这头冷冷清清，只有旁边大姐摊位上的空心菜还算抢手。
我请教大哥，什么样的农产品比较好卖？
大哥因为尾货出不去，有点焦躁，看了眼我的小推车很不屑：“你东西太差……”
“可我这是刚从地里挖的，只是没洗。”
沉默片刻，大哥对我说：“那你还是去洗一下。”
11点一到，玉米大哥收摊回家，我依然一袋番薯和花生也没卖出去。
好吧，在这个看颜值的时代，要想在内卷菜市场出货，再好的东西也得跌到地板价叫卖。
番薯、花生回家洗洗干净，我明天再来。
